همه چیز خرید و فروش می شود. مدتهاست که خبری نیست. اما سرعت و چابکی که در دنیای صورتی وانیلی از عطر ، کرم و رژ لب ایجاد می شود ، حتی مردان سرسخت در بخش بانکی معتبر است. هنوز هم! هیچ صنعت دیگری در مهارت افسون دادن به توده های وسیع حتی به زیبایی-حرفه نزدیک نشده است - واقعیت.
مبارزه برای قلب دختران مدت ها پیش آغاز شد - در دورانی که ، صریحاً ، هیچ عطر و بوی بروشور تبلیغاتی براق وجود نداشت ، و مردم به صورت عادی عمل نمی کردند و ترجیح می دادند ظرافت ، زیبایی و پنهانی دستکاری کنند.
بنابراین ، آمادگی یک دختر معتاد به زیبایی برای جارو کردن نیمی از پیشخوان فقط برای یک شیشه رایگان جدا شده ، مهم نیست که استی لودر افسانه ای آمریکایی اولین کسی را که محاسبه کرده است. وی برای جلب مشتری به فروشگاه ، نامه های شخصی را در مورد اینکه در صورت خرید یک محصول خاص چه پاداش هایی می توانید بفرستید ، ارسال می کند. اینگونه ظاهر شد که بیشترین پاپ کمپین موجود - "هدیه ای برای خرید".
یکی دیگر از نقاط ضعف مخاطبان زن - تمایل به روند - با نام تجاری Revlon بود که با لاک های ناخن چند رنگ ارائه شد. در سال 1932 ، بنیانگذار این شرکت ، چارلز Revson ، با نگاه به فصل و روند مد ، داوطلبانه اعلام کرد که بدنام "رنگهای فصل" را بدنام کند. چه می توانم بگویم ، ناخن هایی که در سایه های فعلی بدون شکست نقاشی شده اند ، به صدها دختر بچه آمریکایی کمک کردند تا از رکود بزرگ رهایی یابند.
پدر غول لوازم آرایشی لورآل ، یوجین شولر ، کمتر مبتکر بود: او تصمیم گرفت رنگ موهای خود را از طریق واسطه ها - استادان سالن فشار دهد. خوب ، برای اینکه این افراد از آگاهی از مسئولیت بازار در اینجا آگاه شوند ، وی روزنامه آرایشگاه پاریس را تاسیس کرد ، که در ابتدا فقط توسط متخصصان اروپایی مو خوانده می شد ، و سپس مشتریان زیبا و معتبر آنها نیز خود را بالا کشیدند.
تیم کلینیک بسیار کارآمد به نظر می رسید و جهان محافظه کار زیبایی را با این شعار بمب گذاری می کند: "لوازم آرایشی نباید نقایص پوست را پنهان کنند - باید آنها را بهبود بخشد." برای تقلید از یک مارک پزشکی ، این نام تجاری به طور کامل وارد این نقش شد: مشاوران ملبس به لباسهای سفید ، لوازم آرایشی بسته بندی شده در قوطی های سبز به نظر داروخانه و با کمک کمپین های تبلیغاتی در مورد اهمیت فرمول های ضد آلرژی. محاسبه درخشان است: پزشکان همیشه کمی بیشتر از دیگران باور دارند.
استراتژی هوشمندانه زیر نیز توسط قدرت اقناع هدایت می شود: گذاشتن دو ، سه یا چند محصول. سرگرمی هایی که آن را اختراع کردند ، در ایالت شرکت آمریکایی Pond's پیدا شدند که در ابتدا مواد مخدر برای گلودرد ، سوختگی و لنگش را معامله می کرد. کارآفرینان متبحر پس از التیام بخشیدن به مردم از این بیماریهای پروزا و به هیچ وجه زیبایی ، دوست داشتند که مردم همچنان به آدرسهای معروف مراجعه کنند - اما این بار برای مراقبت از صورت. به طور جداگانه ، تعداد کمی از مردم محصولات ناخوشایند Pond را دوست داشتند. اما با توجه به این افسانه که دو کرم (و فقط دو کرم) باید برای یک ظاهر شکوفا استفاده شود ، آنها با صدای مویی پراکنده می شوند. اینگونه زندگی می کنیم. به جای "یکی برای همه چیز در مورد همه چیز" - حالا روز ، شب ، برای چشم ها ، گردن و این یکی ، لطفا برای چین های بینی.
بگویید ، یک بخیل دو برابر پول می دهد؟ اما مارک های هوشمندی که در فیلم ها ظاهر شده اند فقط یک بار خرج می شوند. بنابراین ، نمونه های مبتکرانه قرار دادن محصول (یک ترفند برنده ، هنگامی که لباس ، محصولات ، تجهیزات و البته لوازم آرایشی و بهداشتی از مارک "صحیح" به طور تصادفی در قاب می درخشند) نیز بودجه NARS در مجموعه تلویزیونی "جنس و شهر" است (اتفاقاً ، آیا می دانید نام تجاری عجیب و غریب از کجا آمده است؟) ، که توسط نویسندگان فیلمنامه به عنوان لوازم آرایشی مورد علاقه کری بردشاو ارائه شده است ، این همان Chanel است که بلر والدورف در آن در Gossip Girl خسته می شد.به آن رژ لب Estee Lauder را اضافه کنید ، که ادری هپبورن در صبحانه در تیفانی ، عطر Clinique Happy ، که ریس ویترسپون سخاوتمندانه آن را روی صحنه Legally Blonde ریخت ، لبهای خود را رنگ کرد و یک بار دیگر مطمئن شوید که این مجموعه بستر مناسبی برای بازاریابان تبلیغاتی ….
ضمناً ، برخی مارک ها نیز از سریال های روسی بی احترامی نمی کنند. بنابراین ، Avon به مدت ده ماه با تلاش مجدد توسط یک مهاجر کارگر ویکا از Biryulyovo ("پرستار بچه من") تبلیغ می شود - طبق فیلمنامه ، اوکراینی زمانی به عنوان توزیع کننده این سایه ها و رژ لب های دموکراتیک کار می کرد. برای صحبت پرانرژی نام او از طریق دهان خانم Zavorotnyuk ، ایون مبلغی کمتر از 500000 دلار پرداخت نکرد.
البته ، ستارگان تجارت نمایش اغلب به مشاهیر بازاریابی زیبایی کمک می کنند. پرشورترین موضوع ، داستان ساکن آسمانی در مورد معنای "موردعلاقه" وی در حساب اینستاگرامش است: چه زمانی با پرداخت هزینه ای ناچیز ، و چه زمانی - که این اتفاق نمی افتد - و از روی مهربانی روح او. کسنیا سوبچاک فراموش نمی کند که به زندگی مشترکان در عنوان # زیبایی سوبچاک ، کریستینا آسموس و ویکتوریا لوپیروا ، به درخواست های متعدد کارگران ، سلفی های خود را از سالن های زیبایی ارسال کند (اگرچه ما می دانیم که در واقع در ظاهر لوپیروا کار کرده اند) ، به نظر می رسید که ناخواسته با بازرسی مستقل پایین می آید ، و جواهرات هالیوود مانند جسیکا آلبا در وصله هایی عکس گرفته می شوند ، فراموش نمی کنند که در توصیف تصاویر شگفت انگیز ، خارق العاده و افسانه ای وارد شوند. این بدون فکر است: با رویکردی شایسته ، چنین "تبلیغات بدون تبلیغات" باعث می شود حتی برای آرایشگاه "در Sveta's" در گوشه ای حتی برای یک کرم با دانه های ذرت نام و تقاضا شود. با تشکر از بچه های باهوشی که به بازاریابی وزوز (انگلیسی به buzz - "به وزوز") - همانطور که آنالوگ دهان به دهان ما می گویند ، آمدند. نکته اصلی انتشار شایعه است و شایعه وظیفه خود را انجام خواهد داد.
این اتفاق می افتد که بخصوص بت های فعال میلیونی توسط وبلاگ نویسان حرفه ای پوشانده می شوند - به این ترتیب فرمان دادن به ذهن متعصبان زیبایی راحت تر است. در اینجا خواننده گلوکز است ، او افسونگر سکولار ناتالیا چیستیاکوا-یونوا است: او دوباره آموزش دیده و پشیمان نیست. پس از همه ، اکنون هر کاربر می تواند کلاس کارشناسی ارشد خود را در زمینه کشیدن "چشم معکوس" بر روی مواد آرایشی Inglot تماشا کند ، از نزدیک ببینید که چگونه مربی گریم تازه ساخته شده ابروهای خود را با اسپری مو اصلاح می کند و تن را با "بیضه نرم و دلپذیر" اعمال می کند - برای کسانی که درک نمی کنند - زیبایی - زیبا. به هر حال ، فروش این اپلیکیشن تخم مرغ شکل برای استفاده از ابزارهای تونال دقیقاً پس از چندین بار ذکر این ابزار در کانال YouTube وبلاگ نویس النا Krygina ، سر به فلک کشید. همین داستان با رژ لب قرمز Nouba اتفاق افتاد ، که طرفداران وفادار این هنرمند گریم ، Kryginskaya نامیده می شوند.
با وبلاگ نویسان مارک زیبایی با احترام رفتار می شود ، نه اینکه بگوییم با احترام: آنها آنها را در لیست رویدادهای برتر قرار می دهد ، آنها را به تولید می برد ، تعطیلات را به آنها تبریک می گویند ، قبل از اینکه انسانهای ساده بتوانند زیبایی را لمس کنند ، راه اندازی می شوند حیرت آور؟ اصلا. به عنوان یک قاعده ، آنها با آمارهای خجالت زده از دیدگاه ها و تعداد معدودی از دنبال کنندگان ، آنها یک پنی برای حمایت از لوازم آرایشی نمی خواهند - خوب ، آنها جرات می کنند حداکثر از آنها شیشه بخواهند ، یا اینکه مغز مرد روابط عمومی را در طی دو مورد بخورند مکالمه مشتاقانه ساعت شما در مورد "محدودیت های جدید".
اما همه تغییرات در موضوع "زیبا" بازاریابی قبل از بزرگترین ستون اصلی صنعت ، که نام ضد پیری است ، کم رنگ است.
برای جوانی ابدی ، دختران آماده هستند ، خوب ، اگر نه برای همه چیز ، تقریباً. فراق با پول نقد حداقل است! فقط این است که صحبت های قبلی در مورد لوازم آرایشی ضد پیری به خانم هایی با سن "پرنعمت" اختصاص داشت و اکنون نداشتن کرم ضد پیری در سن بیست و پنج سالگی با موهای تن برابر است. علت؟ سه بار حدس بزنید. بینگو! برچسب ضد سن شاید زیبا ترین و قابل قبول ترین ترفند برای گرفتن پول از یک جمعیت زن قابل تأثیر باشد. این عقیده که فقط "کسانی که موافق هستند" نیاز به جوان سازی دارند از نظر اخلاقی منسوخ شده است. اکنون هر روز به ما یادآوری می شود که ما در دوره وحشتناکی از "پیری زودرس" زندگی می کنیم ، بنابراین کرم چین و چروک (نه از نوع موجود ، بلکه از آنهایی که در شرف ظهور است) باید در همه وجود داشته باشد.
نتیجه: در قفسه یک خانم معمولی همیشه پادزهری برای پیری وجود دارد - و بیش از یک. و این یک واقعیت نیست که برای صورت: امروز علامت گرامی را می توان در بسته های شامپو ، روغن بدن ، لاک ناخن و حتی خمیر دندان مشاهده کرد. فکر کردید چه دندان هایی پیر نمی شوند؟ در غیر این صورت ، چیزی با این روحیه ، تولیدکنندگان به همه کسانی که با سیاست جوان سازی کامل مخالف هستند اعتراض می کردند.
همینطور باشد ، بهتر است زیبا و غنی باشد تا ترسناک و مانند یک احمق ، بدون کرم صورت سالم. و اجازه دهید تعداد صفرها در برچسب قیمت نه تنها توسط ابرقدرتها و ذرات الماس طلا در ترکیب ، بلکه توسط حقوق بازاریابان و یک تبلیغ تبلیغاتی گران قیمت با مشارکت روزنامه های هالیوود دیکته شود. به نظر می رسد این کرم اشاره دارد: مرا بخر و ستاره شو. آیا برآورده می شود؟ هر چیزی می تواند باشد. اما پیام به وضوح متفاوت است: مرا بخرید - و کمی خوشحال خواهید شد. و این قول وسوسه انگیزترین است.
