خطر عدم فروش محصول همیشه به گردن تولیدکننده و واسطه با شمشیر داموکلس است. اگر تقاضا وجود نداشته باشد ، منفعتی هم نخواهد داشت. برخی کالاها مانند کیک داغ پرواز می کنند ، برخی دیگر باید توسط قلاب یا کلاهبردار تبلیغ شوند. با این حال ، یک دسته محصول وجود دارد که از هرگونه بحران و کاهش تقاضا نمی ترسد. ما در مورد رژ لب و برخی از انواع دیگر لوازم آرایشی صحبت می کنیم. آنها حتی زمانی که نرخ بیکاری دو برابر می شود و جمعیت به راحتی وجوه مختلفی را از دست می دهند ، فروخته می شوند. اقتصاددانان این پارادوکس را "اثر رژ لب" می نامند.
ما به بحران اهمیتی نمی دهیم
رکود بزرگ سقوط واقعی "رویای آمریکایی" برای ایالات متحده بود. خیابان ها مملو از میلیون ها معترض بیکار است که خواستار حداقل شغل هستند. مردان بزرگسال و سالم در صف غذاخوری های آزاد ایستاده بودند. و در برابر این فقر فاجعه بار ، فروش لوازم آرایشی در سراسر کشور دو برابر شده است! صاحبان شرکت های بزرگ و اقتصاددانان پس از تجزیه و تحلیل اوضاع به این نتیجه رسیدند که به این ترتیب در زمان بحران ، تنش روانی خود را نشان می دهد و همانطور که می دانید خانم ها بیشتر در معرض ابتلا به آن هستند. وقتی پول برای یک لباس ، کت یا چکمه جدید وجود ندارد ، شما می خواهید حداقل چیز کوچکی بخرید که به شما احساس یک زن را می دهد. لئونارد لادر ، رئیس شرکت Estee Lauder نیز متوجه بازخورد شد: اگر فروش رژ لب شروع به رشد کند ، بحران آغاز شد. در آینده نزدیک لباس خریداری نخواهد شد. به سادگی هیچ پولی برای آنها وجود ندارد. بنابراین تولیدکنندگان لوازم آرایشی فقط از بحران ها سود می برند.
چه محصولی خریداری می شود
"اثر رژ لب" با تمام آرایش ها کارساز نیست. مارینا کرستینینا ، مشاور CB Richard Ellis ، انواع مختلفی از محصولات آرایشی را شناسایی کرده است که تقاضا برای آنها در بحران افزایش نمی یابد. اینها عطرها و محصولات گران قیمت چرمی هستند. چنین محصولاتی به بخش لوکس تعلق دارند و تأثیر استفاده از آنها بلافاصله قابل مشاهده نیست (یا اصلاً محسوس نیست). از طرف دیگر ، زنان در طی کمبود شدید بودجه برای مراقبت شخصی ، می خواهند کمی هزینه کنند ، از خرید لذت ببرند و بلافاصله شاهد تغییر شکل چهره ای چشمگیر هستند. هر سه ماده در خرید رژ لب ، ریمل و محصولات مشابه گنجانده شده است. "اثر رژ لب" به طور پیوسته در سال های اخیر در روسیه مشاهده شده است. از ابتدای سال 2015 ، L’oreal 10٪ بیشتر از قبل مواد آرایشی رنگی خود را در اینجا به فروش رسانده است. خطوط "Natura Siberica" و "Planeta Organica" - با 25٪. تولیدکنندگان داخلی افزایش قابل توجهی در تقاضا برای محصولات خود را مشاهده کرده اند. با این حال ، موارد خارجی نیز عقب نیستند. به عنوان مثال ، چند سال پیش یک بوتیک از مارک محبوب آمریکایی "Urban Decay" در TSUM افتتاح شد که به طور فعال تجارت خود را در اروپای شرقی افزایش می دهد. در وهله اول فروش بسیار رژ لب است که زنان را در مواقع بد آرام می کند.
پیام اثر رژ لب: چرا در هر شرایطی فروخته می شود اولین بار در Smart ظاهر شد.
