ماه های آخر زمستان زمان فروش بزرگ در سراسر جهان است. روسیه نیز از این قاعده مستثنی نیست. علی رغم این واقعیت که اکنون اوقات دشوار است ، تعداد مصرف کنندگان مواد مغذی کاهش نمی یابد ، بلکه در حال رشد است. بالاخره هدف از خرید فقط خرید نیست بلکه خرید ارزان است!
تا همین اواخر نیز معتقدم که پایان تابستان و زمستان مطلوب ترین زمان برای خرید است. مطمئن بودم که در فصل تخفیف ، می توانید با خرید لباس های مثلاً در آستانه بهار روشن ، مقدار زیادی پس انداز کنید.
با این حال ، وقتی به اولین گوشه شیک رسیدم ، ضرر کردم. مشخص نیست که گوشه تخفیف دار در کدام گوشه قرار دارد. و آیا واقعاً 70٪ است.
من خوش شانس بودم كه در هواي كانال TV Center با يكي از استادان صنعت ، يكي از اعضاي هيئت مديره صنف بازاريابان ، نيكولاس كوروت ملاقات كردم. من مشتاقانه تمام توصیه های او را جذب کردم و عجله می کنم 5 راه را برای سوختن در فروش با شما به اشتراک بگذارم.
1. تخفیف کاذب است ، بله نکاتی در مورد آن
معلوم می شود ما در همه مغازه ها فریب خورده ایم. اگر علائم به رنگ قرمز و سفید باشد: منفی 60-80٪ نمی توانید بی چون و چرا باور کنید.
به عنوان یک قاعده ، چنین تخفیف هایی را در برچسب قیمت مشاهده نخواهیم کرد. یک محاسبه روانشناختی ساده وجود دارد: بعید به نظر می رسد که خریدار متوجه جعل شده باشد و از آنجا که آمده است ، نمی خواهد بدون خرید آنجا را ترک کند.
روش دیگر تقلب ، جایگزینی برچسب های قیمت قدیمی با برچسب های جدید و زیبا با قیمت های قدیمی و کلمه جدید SALE است. اما مراقب باشید ، به احتمال زیاد ، هیچ فروشی وجود ندارد. اگر قیمت قدیمی نشان داده نشود ، شما به سادگی تربیت می شوید.
یا این روش: بگذارید بگوییم برچسب قیمت جدید نیست و تخفیف ها واقعی است. 10000 روبل بود ، اما اکنون 2500 روبل است. حالا تنبل نباشید و انگشت خود را بردارید. خواهید فهمید که در مقابل شما یک کالای بی مصرف معمولی قرار دارد. قیمت آن در حال حاضر سه برابر کاهش یافته است! و تخفیف های تعطیلات هیچ ارتباطی با آن ندارد. همچنین ، فروشندگان گاهی اوقات در آستانه فروش عمداً قیمت را تورم می کنند و سپس تخفیف روی محصول را اعلام می کنند.
2. بسیاری از کارهای "ضروری" را انجام دهید
اغلب اتفاق می افتد که در فروشگاه درست در مرکز آن انبوهی از چیزها وجود دارد. به نظر می رسد که خریداران خیلی عجله داشتند ، آنها آنقدر می خواستند خرید کنند که قفسه ها را از شکاف در آوردند و فروشندگان حتی همانطور که انتظار می رفت وقت ندارند که کالاها را مرتب مرتب کنند.
باورش نکن! این یک ترفند دیگر است. برای "اثر سرایت" طراحی شده است. و انبوه چیزهایی که به طور تصادفی روی قفسه ها در حین فروش انباشته شده است ، یک ترفند بازاریابی دیگر است.
هرچه بیشتر آنها را زیر و رو کنید ، احتمال خرید چندین واحد به جای یک بلوز دلخواه بیشتر خواهد بود. و کاملا احتمالاً بسیار گران است. اما اگر ناگهان متوجه این واقعیت شوید ، فروشنده بدون اینکه چشم بر هم بزند ، پاسخ می دهد: «شما چیه؟ مورد مجموعه جدید به طور تصادفی به اینجا رسیده است. ما هدف نداریم »خلاصه ، هیجان را باور نکنید!
3. به چپ نگاه کنید
بیشتر ما راست دست هستیم و هنگام ورود به فروشگاه به طور خودکار به سمت راست نگاه می کنیم ، که توسط صاحبان بوتیک استفاده می شود. مجموعه های جدید ، چیزهای گران قیمت دقیقاً در سمت راست ، نزدیک ورودی قرار دارند. اما برای رسیدن به محصول تخفیف ، باید کل طبقه معاملات را طی کنید. اگر خریدار عجله داشته باشد و چیزی با علاقه او به نصف قیمت برسد ، چه می شود؟ اینگونه است که با محتویات کیف پول که در ورودی است جدا می شویم و در برابر یک تکانه تسلیم می شویم.
4. نه کارت ، فقط پول نقد
لازم است مبلغی را که می خواهید در سفر خود برای خرید اقلام صرف کنید ، از قبل تعیین کنید. و به هیچ وجه کارت بانکی بردارید. زیرا وسوسه خرید بیشتر و بیشتر می تواند شما را به اقدامی بی پروا سوق دهد - بدون اینکه به چیزهای مهمتر (غذا ، دارو ، اجاره ، اعتبار) فکر کنید ، کل حقوق خود را کاهش دهید.
5. برنامه عملیاتی واضح
می توانید از قبل مجلات را ورق بزنید یا به وب سایت فروشگاه ها دقیقاً مورد نیاز مراجعه کنید. قبل از ورود به فروشگاه ، باید هدفون هایی با موسیقی قرار دهید و به وضوح در یک جهت مشخص حرکت کنید. وقتی بفهمیم که کجا می رویم ، به جای اینکه سرگردان شویم ، در این صورت احتمال بیشتری وجود دارد که به دام بازاریابان باهوش و حیله گر نرویم.
به عنوان مثال ، از بو و راحتی در به اصطلاح "مناطق راحتی" "تاری" نکنید. اینها لنگرهایی هستند که با هدف خاصی ایجاد شده اند: به طوری که بازدیدکنندگان می توانند بنشینند ، "جیر جیر جیر" کنند ، با یک نان خوشمزه قهوه بنوشند و به ویترین های اطراف خود خیره شوند.
مجری دیگر سینما یا باشگاه بولینگ است. به نظر می رسد که آنها به طور ویژه در نقطه انتهایی مرکز خرید (جایی دورتر از ورودی) قرار می گیرند. وظیفه - راه رسیدن به آنها باید از حداکثر تعداد ممکن فروشگاه ها بگذرد. برای همین منظور ، پله برقی برای صعود و نزول بین طبقات اغلب در انتهای مختلف مرکز خرید قرار دارد.
6. تصمیم خرید را انتخاب کنید
دوستان زیادی دارم که مراجعه به فروشگاه برای آنها استرس درمانی است. اما هیچ کس نمی خواهد یک دسته از آشغال های غیرضروری بخرد.
یک راه حل وجود دارد: با فکر کردن به چیز مورد نظر ، شما باید "بخوابید". مخصوصاً اگر گران باشد. بلافاصله به صندوق عجله نکنید. چیز جدید مورد نظر را حداقل برای یک ساعت (ترجیحاً در روز) کنار بگذارید. شما نگاه می کنید ، در این مدت حمله از روی گرایش به مغازه رها می شود و شما با چشمان مختلف به لباس ها ، بلوزها و کت های به تعویق افتاده نگاه می کنید.
7. "وکیل خرید"
و آخرین روش صرفه جویی در هزینه خریدها. وقتی به فروش می روید ، شوهر یا دوست خود را با خود ببرید و به عنوان یک پسر "خوب" و "بد" با او بازی کنید.
بیایید بگوییم یکی برای خرید است و دیگری ، همانطور که گفته شد ، مخالف است. علاوه بر این ، شما باید نه با فروشنده ، بلکه در بین خود بحث کنید ، بلکه به این ترتیب فروشنده می فهمد: اگر او در قیمت تسلیم نشود ، خریداران آنجا را ترک می کنند.
و سپس همانطور که نویسنده کتاب "تجارت م Tradingثر" توصیه می کند انجام دهید: مایکل بوسورث: "اگر کف را بشویید ، وقتی پارچه بیش از حد مایعات جمع می کند ، چه می کنید؟ درست است ، آن را بیرون فشار دهید. چه موقع فشار را متوقف می کنید؟ هنگامی که جریان آب متوقف می شود برای ما ، فروشنده چنین پارچه ای است. و همیشه باید سعی کنید آن را فشار دهید تا ببینید آیا چیز دیگری از آن خارج می شود - تخفیف ، حمل و نقل رایگان ، مشاوره یا اقساط بدون بهره. و در حالی که "آب" در جریان است ، خریدار باید درو کند. کلیک!"
این راه های من است. و آنها کار می کنند - در ژانویه امسال آزمایش شده اند. این به خود شما بستگی دارد! بیایید یاد بگیریم که چگونه خریدهای "صحیح" انجام دهیم و همچنان بودجه خانواده را پس انداز کنیم!
